Wie nutzen Coaches und Berater Shopspotting?

An welchem Punkt brauchen deine Kunden ein Shopsystem?

Am Anfang geht es um Positionierung, Zielgruppe und Angebot. Technik ist da meist noch kein Thema, und das ist richtig so. Das Shopsystem kommt später, oft an einer dieser Stellen:

• Das erste Angebot steht, und die ersten Kunden wollen zahlen.
• Aus Einzelcoaching wird ein Gruppenprogramm oder ein Onlinekurs.
• Eine Mitgliedschaft oder Community mit monatlichem Beitrag soll dazukommen.
• Es gibt schon mehrere Tools, und die Pflege frisst Zeit, die im Coaching fehlt.

Bildest du Coaches aus, hat das Thema oft einen festen Platz, etwa in einem Modul zu Technik und Verkauf. In der Business-Beratung taucht es als Frage im Projekt auf. Woran du erkennst, ob Merchavio für einen Kunden passt, steht unter welche Seller zu Merchavio passen.

Wie baust du es sachlich ein?

Im Programm

Erklär zuerst, was ein Shopsystem für ein digitales Angebot leisten muss: Checkout mit Einmalzahlung und Abo, Kursbereich oder Community, Zugangsverwaltung, Kundendaten, eigene Marke. Mit dieser Liste klären deine Teilnehmer, was sie selbst brauchen. Danach zeigst du, wie Merchavio diese Punkte umsetzt, und kennzeichnest diesen Teil als Werbung, gleich zu Beginn und direkt beim Link in deinen Unterlagen.

Im Workshop oder Webinar

Sag gleich zu Beginn, dass der Workshop Werbung für Merchavio enthält, und setz „Werbung“ auf die Folie oder Unterlage, in der dein Link steht. Verkaufst du selbst mit Merchavio, kannst du deinen eigenen Shop zeigen. Dann sagst du dazu, dass das deine Erfahrung ist und es bei anderen anders aussehen kann. Aufbau, Kennzeichnung und Nachfass-E-Mails im Einzelnen: Shopspotting mit Workshops und Webinaren.

In der Einzelsitzung

Hier sprichst du das Thema an, wenn es ansteht oder dein Kunde danach fragt. Stell zuerst Fragen zu Angebot, Tools und Zielen. Ein Leitfaden dafür steht unter Merchavio richtig empfehlen.

Was versprichst du deinen Kunden nicht?

Ein Shopsystem verkauft nichts von allein. Ob ein Angebot läuft, hängt an Positionierung, Angebot und Marketing. Deshalb sagst du nie Sätze wie „Mit diesem System klappt dein erster Launch“ oder „Damit lebst du endlich vom Coaching“. Solche Erfolgsversprechen sind nach den Partner-Bedingungen verboten, und sie passen auch nicht zu deiner Rolle.

Sag stattdessen, was Merchavio konkret erleichtert: ein Login statt vieler, Verkauf unter eigenem Namen, Geld direkt auf das eigene Stripe-Konto, Kundendaten, die beim Kunden bleiben. Und dass man es 5 Tage kostenlos testen kann.

Wie schützt du das Vertrauensverhältnis?

• Du sagst offen, dass du eine Provision bekommst, wenn sich jemand über deinen Link registriert.
• Dein Coaching kostet gleich viel und bekommt keine Extras, egal ob jemand deinen Link nutzt. Eine Bonus-Sitzung für die Registrierung über deinen Link wäre ein Vorteil, den die Regeln ohne vorherige Zustimmung von Merchavio in Textform nicht erlauben.
• Wer mit seinem System zufrieden ist, wird nicht zum Wechsel gedrängt.
• Nach dem Workshop schreibst du nur Teilnehmer an, die dem zugestimmt haben.
• Was du im Shopspotter-Bereich über deine Seller siehst, nutzt du nur zur Kontrolle deiner Abrechnung, nicht im Coaching und nicht für Werbung.

Deine Kunden sollen sich nie fragen müssen, ob dein Rat ihnen gilt oder deiner Provision. Wenn du die Punkte oben einhältst, stellt sich diese Frage nicht.

Wenn deine Kunden Hilfe beim Einrichten wollen

Begleitest du deine Kunden auch bei der Umsetzung, kannst du das Einrichten als eigene Leistung anbieten und selbst abrechnen, unabhängig von der Provision. Wie das geht, steht unter Seller begleiten als Shopspotter. Dein Shopspotter-Konto legst du kostenlos an:

Shopspotter werden